行业境界-市场前十大公司的份额加起来不到20%

大妈打人被反殴

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作者指出,企業文化的境界越高,對組織的激勵水平就越高。好的文化能釋放強大的能量,甚至創造歷史。

解讀:執守大道,天下人都來歸往。

還有一個壞消息。這兩年行業需求開始放緩,有些市場甚至出現了負增長。公司的營銷人員明顯感覺到,今年前6個月比往年更努力,但業績完成率卻是歷年最低。

境界1:生活爛透了。組織中充滿抱怨,別人不行,自己也不行;

其實,競爭的不僅是客戶,還有人才、資本等各種要素,各行各業都如此。企業永遠在爭奪有限的市場和資源,尤其是增長放緩的年代。

樂與餌,過客止。道之出口,淡乎其無味,視之不足見,聽之不足聞,用之不足既。

執大象,天下往。往而不害,安平泰。

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頂級的企業家都知道,商業競爭的本質不是戰勝對手,而是滿足客戶。亞馬遜的創始人傑夫.貝索斯有句名言:「不要管競爭對手做什麼,他們又不給你錢。」

境界4:我們很牛,但你們不行。團隊很有戰鬥力,盯着對手打,不斷用成功證明自己。

境界3:我很牛,但你不行。自我感覺良好,但對組織感到不屑和無能為力;

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來 源:正和島(ID:zhenghedao)

境界5:人生真美好。專註于偉大的事業,無暇顧及競爭對手的存在。

優秀的領導者,應該走出「應激反應」式競爭的混沌狀態,在經營中磨練自己、求道問真。也許最後會發現,真正的經營之道,只是堅定自己的使命、願境、價值觀,以及堅持做好那些理所當然的事情。這說起來平淡無奇,可卻用之不竭。

美國有三位管理學家耗時10年合寫了一本書,叫《部落領導力》,裏面提到,每個團隊都有一種主流文化,這決定了團隊能達到的高度。作者戴維·洛根等人把主流文化歸納成5種境界:

但從本質上講,這些東西都不是爭來的,而是吸引來的。只要換位思考就明白——我憑什麼成為你的客戶?我憑什麼加入你的公司?我憑什麼投資給你?不是因為你比別人更會爭搶,而是因為你有吸引力,讓我心甘情願。

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《道德經》第三十五章,談的就是真正的吸引力法則——執守大道,天下歸往。

上周末,一位企業家朋友很着急地找我,希望我去參加他們公司一個臨時的戰略討論會。

按理說,戰略討論是重要但不緊急的事項,我很好奇為什麼這麼突然。了解一番之後才知道,這位朋友所在的行業,有一家頭部公司剛剛發佈了新的三年戰略,把行業水攪混了,而我朋友的公司首當其衝受影響。

這個行業的競爭已經從增量市場轉向存量市場。這意味着,市場份額提升就能吞食其他公司、市場份額減少則被其他公司吞食。所以,大家都盯着競爭對手,看別人怎麼出招,自己該如何應對。

企業間的競爭,表面上是一招一式的輸贏、一城一池的得失,所以很多經營者會痴迷於新的競爭招式。要當心,這些可能只是「樂與餌」——能讓你短時間顧客盈門、讓你受到投資者的熱捧,甚至讓你贏得了許多戰役,但如果偏離「大道」,你卻有可能輸掉整場戰爭。

對歸往者不加傷害,大家都安居樂業,安全、平等、幸福。

企業經營離不開客戶、資本和人才,但真正能吸引這些的,不是炫目的噱頭、也不是一時的甜頭,而是卓越的企業文化和經營理念,以及值得信賴的長期回報。

《部落領導力》的作者曾問一家製藥公司「你們的競爭對手是誰?」他們以為得到的答案會是某個同行,結果,管理層和研發人員想了半天,說:「我們的競爭對手是疾病和癌症呀,還能有誰?」——他們的對手不是競爭者,而是讓世界更美好使命中所遇見的障礙。

境界2:我的生活糟透了。別人好是別人的事,我改變不了什麼,得過且過;

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作 者:吳強  私人董事會教練

去年開始,有家互聯網公司開始進入長尾市場,新的商業模式,加上資本的推波助瀾,市場份額迅速被整合。這讓該行業的大佬們都坐不住了,紛紛加大力度,推出更激進的擴張戰略。

看它看不見;聽它聽不清;而它的作用,卻無窮無盡。

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他們所處的行業格局具備中國大部分行業的特點:市場規模巨大但行業集中度很低,市場前十大公司的份額加起來不到20%,還有八成多的市場分散在無數小微企業手中,形成細細的長尾。

音樂和美食,使路人為之停步,「道」卻平淡無味。

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