Lululemon-Lululemon近年的增速让不少服装行业人士都觉得:迷惑

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「Lululemon藉著產品設計和功能,贏得消費者的喜愛。大企業大市場,小企業小市場,雖然大品牌無所不能,覆蓋市場廣泛,但個性化永遠都是他們的痛點。」楊大筠指出,只要顧客有個性化的追求,任何小眾市場都有機會。

福布斯雜誌曾評論稱,隨着Lululemon的戰略已延伸至瑜伽服飾之外,未來或直接參与到耐克、阿迪達斯和安德瑪等運動品牌巨頭的競爭之中,這些傳統的運動巨頭們需要對此感到警惕。

優意國際CEO楊大筠分析指出,與其他運動品牌不太一樣的是,Lululemon能夠擁有一大批「鐵粉」,靠的是草根與社群營銷方式來做推廣。而Lululemon的市場反響,也可以佐證時下體育用品在細分領域仍有潛力。

另外,與阿迪達斯、耐克等動輒花費上億美元聘請體育明星做推廣不同的是,Lululemon走的是「借意見領袖做推廣、培養用戶社群」的理念。Lululemon會藉助與瑜伽教練合作的方式,努力為顧客營造一種社區氣氛,短時間內積累了大量粉絲,久而久之,這些社群,也成為了Lululemon體驗營銷的一部分——購買瑜伽服裝的消費者還可以與地區內的同好社群建立聯繫,獲得交際圈。

DennisJ.Wilson本人曾將Lululemon品牌調性歸納為「功能性時尚潮牌」,這在運動服裝領域,乃至服裝領域都是較為特殊的一個「品牌故事」,購買與擁有它,令中高級消費水準的女性群體,可獲得一定的身份認同共鳴。

6月26日,安踏體育發佈公告,Dennis

inc.(Lululemon品牌)的創始人。

目前,外界對Lululemon未來是否還能延續高增長態勢判斷不一,瑞銀(UBS)分析師Jay

據公告,此次安踏體育的認購人Dennis J.Wilson為Hold It All Inc.主席,是Lululemon athletica

不過也有行業人士認為,Lululemon時下的強勢產品線仍比較單一。雖對鞋類、個護有所涉足,但這些產品對品牌的貢獻率都較為有限。長期看來,想要達到全品類運動品牌,譬如耐克的水平,仍需要拓展業務範疇,獲得規模效應。

Sole就認為,Lululemon雖然具有增長潛力,但它的價格已經上漲;而富國銀行則較為認同Lululemon向男裝與海外市場擴張的「五年計劃」,他們預判,Lululemon提出的這些計劃若能有效施行的話,至少可保障其5年內依舊延續良好的增長態勢,其公司股價也將在中短期內跑贏大市。

J.Wilson認購了占安踏體育已發行股本約0.59%的股份,認購款為7.78億港元,此筆交易所得的資金將作為安踏體育的一般營運資金。

但若從增長勢頭上來看,就能了解到Lululemon為何如此受資本市場追捧——6月13日,Lululemon2019財年第一季度財報顯示,在截至5月5日的三個月內,該集團全球營收同比增長20%至7.82億美元,同店銷售額增速為14%,實現連續9季度盈利。Lululemon還上調了全年業績預期,預計2019財年營收區間或達到37.3億-37.7億美元。另外,Lululemon還計劃在未來五年內將其男性和網絡銷售額翻一番,零售商計劃到2023年將國際收入翻兩番。

若單從門店數量、營銷曝光度上來看,應該很少有人能猜出Lululemon如今的市值已超過200億美元,要知道輕奢巨頭Michael

Kors截至本周五(6月28日)的總市值為56.97億美元,珠寶巨頭蒂芙尼同期的總市值則為113.69億美元。

創始人如此大手筆認購中國運動品牌的股票,也令不少國內服裝行業人士開始關注起了Lululemon這個以瑜伽服裝而聞名的「小而美」的品牌。

不請流量明星,不大規模開店擴張,Lululemon近年的增速讓不少服裝行業人士都覺得迷惑。

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